五一大促之后 卫浴老板娘和老板都在干啥?

恩莱卫浴小编知道开店不容易,即使八级台风,依旧每天开市,但其实做媒体也一样,即使狂风暴雨每天写稿发稿不曾辜负光阴、辜负您!事实上,恩莱卫浴小编建议,卫浴老板和老板娘应该想先脑补一下《人民的名义》漏掉的那些剧集,陪陪孩子把内疚程度降至最低,另外,估计还要看看卫浴圈子这几天的信息,最后才是下面的。

首先,要核实整场活动的目的是否达到了预期?

卫浴的促销向来都不是儿戏,而所有的营销活动结束之后,最为首要的,就是要核实活动是否达到了预期的促销目的,要看看这次的大促活动品牌的推广是否有效果?销量是否有提升?在竞争对手的打击上面是否很满意?最后,就是要看看是否在本次促销活动中对于客户关系是否有所提升。

举个例子,如果你这次促销是为了达到1000万的销售业绩,要利用这次的机会把对手杀的片甲不留,那么要是你在活动之后,没有达到这个目的,那么即使促销活动期间销量有了一定提升,也终将不是一场成功的活动!

其次,活动的基本指标是不是达到了?

第一,促销单品或者套餐的销量情况。

只是要对一个单品的活动情况进行分析,你更要对产品的套餐,各个品项都进行较为复杂的分析等等。

第二,展厅的货物的堆头、展示。

次成功的促销活动,需要门店在堆头上面,在整个门店的产品格局上面都有所改变,那么在促销之后,你就要去检讨一下,在实际的活动落实执过的过程中,货物的摆放,堆头都达到了要求没有?要是没有,那么是什么原因造成的,实实在在地总结会让您在下一次做的更好。

第三,执行门店的数量是否达标。

一般全国大促对于大品牌来说,都是要多家终端门店同时进行,在促销之前都会确定一下参与活动的门店的数量,有部分还有宣誓大会等等,所以在这个时候,你就要确定一下实际落实的门店,整个落实的过程,并检讨是否达到了预期的目标,然后找出不足之处,找出决定了执行最终没有落实执行的原因等等。

第四,投入与产出的比率。

活动肯定是要投入的,那么在整场活动后,要查看终端的促销活动,计划与实施的投入,实际执行过程中是不是就是预期的那样等等。一般搞促销活动,销售目标最终是达到了,但是投入也严重超支,这个需要检讨,但是要是整场活动,你的目的在于推广品牌或提升终端客户关系,那么考虑销量的因素就不用太多,最终还是要看实际促销利益的获取情况。

第五,促销员的素质。

正常的情况之下,门店的促销活动的实施正常都会有现场的促销人员,促销人员的形象、促销的话术、促销的技巧这几点在很大的程度上都会影响着实际销售任务的达成。所以每次促销活动的总结和分析,卫浴老板娘针对促销员的环节我们也要给予足够的关注,并进行有针对性的培训,这样就可以确保你的门店在下一次的活动中超预期赚钱。

第六,其它的细节部分。

说到这里你还要关注一点,那就是在整场活动中,落实执行的各项细节有没有达标了。举个例子比如,促销品项与终端品牌形象宣传是否吻合?价格指示牌是不是显眼等?促销需要的道具是不是齐全?促销赠品是不是准备充足了?


>>>关注恩莱卫浴微信:enlaiweiyu了解更多最新卫浴资讯动态!